夏溪花木市场(ID：xxhmsc)

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辛苦的苗木人

近两年来，宏观经济下滑，房地产萧条，导致苗木产业进入冬天。苗木销售不畅，价格暴跌，煎熬着许多花木人。

笔者住在国道边，交通方便，常有路过的同行苗友，顺路进来喝茶聊天。大家都在感叹，地租涨了，人工涨了，各种生产成本涨了，花木价格反而一路走低。更可怕的是，工人工资涨了，工人还不好找；苗木价格跌了，苗还卖不出去。

笔者亲眼看见：一邻居的金琥仙人球，每箱24棵，才卖8元，除去纸箱、包装和短途运费，纯粹是白忙活。隔壁邻居干高3米的华棕才卖元，挖苗上车费用就花了多元。我帮台商邻居卖了株干高３米的中东海枣，每株元，我感觉台商多年的血汗付之东流，台商却高兴地给我送茶送酒。

花农、苗农生产的花木，不卖，各种费用撑不住；卖了，等于多年血汗白流。

各路花木经纪人也是八仙过海各显神通。只要有人要苗，就像扑灯蛾一样，载着客户四处寻苗问价，即使这样辛苦也常常是竹篮打水一场空。

一些花木经纪人感叹，花木市场竞争越来越激烈，利润越来越薄，客户越来越难招呼。现在往往是，谁提供的花木价格最便宜、质量最好，还肯让客户欠款，谁才能做到更多的生意。

就笔者自己来说，今年的销售也不如往年。多年来，笔者靠着自己的加拿利海枣专卖网，过着守株待兔的日子，客户数量不少，自己还可以挑肥拣瘦地做一些利润比较丰厚的生意。

崛起的手机控

但笔者慢慢发现，今年的客户与往年不同。过去，许多客户都是直接来找我买苗，今年大部分客户都是花木经纪人带来的。最令笔者奇怪的是，今年带客户买苗的经纪人身份五花八门，有搞花木的，有做石材的，有做珠宝的，有做水果生意的，一个养猪的邻居还给我介绍一单生意。最惊人的是，居然有几个十几岁的中学生带客户看苗。我常常好奇地问他们，客户买苗怎么会找到他们这些业外人士，他们几乎都说，客户是







































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