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中国房地产市场化的43个年头里，房地产营销模式绝大多数时间里仍然较为传统，套用近年来出现频率较高的“流量”这个词来说的话，“公域流量”依旧是房地产开发商在深挖的点。

从项目前期的产品说明会、售楼处（样板间）公开、暖场（地推）活动，一步步锁定项目精准客户，甲方一步步“广撒网”从“公域流量”中淘得属于自己项目的“私域流量”。

前些年项目在营销费用充足的情况下，请明星做演唱会，文化界、金融界名人讲座分享会成为了“公域流量”的大流量池，就算是在今天的楼盘，搞个音乐节也是不少开发商喜欢用的营销方式。

但这样的营销活动方式，明显受限于项目场地、费用。

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有人说，现在的房地产营销越来越没有意思了。

以前的营销人，有理想有追求，意气风发，创意满满，甚至在营销推广里还带有一点艺术的情怀，营销要搞策略，玩创意，要考虑多种营销打法的组合拳。

到了今天，项目销售倒是变简单了，对于有些操盘手来说，说服领导或老板，上渠道做分销。

但随着水涨船高的渠道费用，开发商亦是叫苦不迭，不上渠道吧，中介分销把客户往竞品楼盘带，有些楼盘甚至出现不上分销，售楼处就没有客户的情况；上渠道吧，费效比控不住。

房地产营销走到了今天，如何摆脱渠道限制，严控项目费效比，成为了开发商研究的重要课题。

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年发生的新冠疫情拉开了开发商线上营销的大幕。

从起初的售楼处置业顾问直播，到总经理、总裁带货，甚至到后面邀请明星直播室里互动，可能“公域流量”是好看了，但是真正能转化多少为“私域流量”还真不好说。

可以说，开发商亟需找寻到一条有效、高效线上转线下的营销模式。

原圈科技应市场趋势，结合自主研发的智慧营销技术，打造了一套节点整合营销解决方案。

原圈科技这套节点整合营销解决方案，围绕项目全生命周期，依据重大营销节点，结合周期内的社会热点和话题营销，比如说节日（春节、情人节、、劳动节、国庆节、儿童节、双11\双12）、热点（疫情、支援武汉、吃瓜游戏、就地过年）、集团节日、重大电影上映等，进行营销活动铺排，搭建用户数字化运营方案，进行有效的品牌曝光、快速吸粉、引流案场，全流程赋能地产等高净值行业。

值得一提的是，原圈科技总结了上千个项目的活动经验得失，把消费心理学、用户体验设计、智能化技术手段和按绩效激励的做法完美地结合起来，拥有一套全面且有趣的玩法，包括一折购类、语音助力类、积分游戏类、裂变抽奖类、粘性养成类、趣味问答类、砍价赠券类、看房/车节等等，借助一系列互动游戏化节点整合营销解决方案，按绩效奖励机制，霸屏每一位用户的社交圈，多方位迅速引爆。

8年来，原圈科技在全年全节点做过+的成功案例，覆盖到开发商所有的营销场景，配合客户需求可以有各种主题参考与数据参考，并提供更加丰富专业的营销活动。

就拿春节这个节点来说，原圈科技重磅推出的春节置业营销解决方案——新春“屯客宝”，包括年货节、除夕夜、情人节、春节、元宵节5个重要节点，围绕新春置业全周期，提前部署霸屏活动，整个春节不断档。

新春“屯客宝”支持公域投放、线下拓客等碎片化营销动作获客赋能及数据收集，通过图文、霸屏活动、神马图、互动小游戏进行传播与获客，助力全程私域客户增长运营，并且定制场景话术，通过邀约助力线上活动互动客户到访，形成销售闭环。

线上与线下结合，真正做到了有爆点、广覆盖、沉淀客户资产、引到访。

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下面来看原圈科技服务的一个案例，海伦堡。

海伦堡集团配合春节时令热点，通过原圈科技线上H5新春一折购智能获客霸屏活动，有效打通公域-私域流量，实现线上-线下相结合，激活现有流量池，激发老带新，进一步积累流量池，并通过各类激励手段有效导流用户至线下案场，增加到访量。

最终，活动触达人次近26万，参与人数5万+，留电数2.2万，实物中奖人数+，其中12人主动选择换购购房优惠券，为高精准购房意向客户。

①活动前宣：神码图海报传播+赋能内容

经过原圈科技赋能的海报图，通过系统转换为一人一码、自带激励的神码图，从而达到精准监控各项目传播数据、精准吸粉、提高粉丝转化的效果，并且文章自带“专属名片”及“功能互动”，销售线索自动跟进，分享可获激励来刺激传播。

在活动前宣期共获得近浏览量、销售线索近条、获电近组。

神码图线上吸粉+线下集客，为私域流量池进行蓄客；智慧内容的服务号全推，为活动进行预热。

值得注意的是，不论投放在任何渠道，都可以做到人在看内容的时候，内容也在看人，从内容浏览明细、内容传播明细、裂变关系链、用户行为趋势、KOL筛选、用户位置信息获得用户的数据信息，实时洞察传播可视化效果，形成用户画像。

②活动上线：一折购活动

为了将活动的传播裂变最大化，活动设置了每日首次分享红包激励、好友助力话费激励以及邀请好友组队刷分冲击排行榜等裂变逻辑。

最终活动的总点击量达25.68万次，总参与人数5万+，点击量达到参与者人数的5倍，说明在活动页面的用户粘性很高，参与活动后会反复点击链接查看活动情况。

本次活动用户传播裂变层级达到37层，由于各项目置业顾问、自渠、总部等相关人员参与，以及对服务号粉丝进行全员推送活动链接，活动的第一波触达人群较多，在活动上线初期就聚集大量用户参与，并迅速引爆裂变。在第三层达到最高峰，单层传播就达到了人。

在活动进行过程中，单人分享次数最高的达到70次；单人分享次数10次以上的达到人，分享次数占比高峰为2-9次，分享人数达到人，分享次数达到次，分享人数占总分享人数的62%，说明分享人员对激励的反馈相对正向，达到预期传播效果。

原圈科技新春“屯客宝”，结合春节节点，从品宣、推广、导流、促销等各个营销目的出发，让线上营销有了新的创新和突破，赢得了客户的高度认可与赞扬。

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房地产营销，不变的是找到买自己房子的客户，变的是营销方式。

从传统的“公域流量”里的大浪淘沙，到渠道费用的居高不下，再到甲方的求新求变，保持市场占有率和利润率仍将是开发商的重要诉求。

原圈科技这套线上节点整合营销解决方案，给开发商们提供了一个提效降费的通道，也给现阶段房地产市场下提供了一个可行性样本。

如果有对这套节点整合营销解决方案感兴趣的，在后台回复关键字“方案”即可获取年节点整合营销解决方案，等你来撩~

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本文来源：苏绪柒